趨勢(shì)一：社交媒體對(duì)年輕群體影響突出

微博，小紅書(shū)等社交媒體更容易收獲23-25歲年輕用戶(hù)信任。

用戶(hù)多從小紅書(shū)，微博，抖音等渠道獲取香水信息，信任小紅書(shū)及微博，愿意嘗試平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)的爆品，本類(lèi)行為在23-25 歲用戶(hù)中表現(xiàn)尤為突出。

小紅書(shū)在香水用戶(hù)中觸達(dá)率及信任度高，以小紅書(shū)為代表的社交媒體正全方位驅(qū)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

香水消費(fèi)者對(duì)小紅書(shū)上的香水信息較為信任，有60.8%的被訪(fǎng)者在小紅書(shū)上獲取香水信息，這類(lèi)人群初始用香年齡集中 18-25歲；小紅書(shū)平臺(tái)香水相關(guān)的筆記類(lèi)型多樣，主要為推薦建議帖，占比前三的香水筆記類(lèi)型為"定向推薦帖"、"集合推薦貼"、"選香建議貼"。

小紅書(shū)多類(lèi)型筆記助力香水市場(chǎng)培育。從種草標(biāo)準(zhǔn)到拔草建議，小紅書(shū)培育市場(chǎng)構(gòu)成完整閉環(huán)。

趨勢(shì)二：高線(xiàn)城市消費(fèi)者看重體驗(yàn)

在高線(xiàn)城市需要多元化打造沉浸式的香水消費(fèi)體驗(yàn)。

一線(xiàn)，新一線(xiàn)香水消費(fèi)者樂(lè)于接受香水知識(shí)付費(fèi)，在高線(xiàn)城市可通過(guò)設(shè)置高質(zhì)量的香水付費(fèi)課程，提升香水消費(fèi)附加值， 為消費(fèi)者帶來(lái)更深層次的消費(fèi)體驗(yàn)。

趨勢(shì)三：低線(xiàn)城市渠道滲透加速

低線(xiàn)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)通過(guò)平替+可靠渠道迅速鋪開(kāi)把握機(jī)會(huì)。

二三線(xiàn)城市香水消費(fèi)者平替接受意愿強(qiáng)，信賴(lài)專(zhuān)柜/品牌店等傳統(tǒng)可靠的線(xiàn)下購(gòu)香渠道，可嘗試借助平替概念及加速在低 線(xiàn)城市鋪設(shè)香水專(zhuān)柜，實(shí)現(xiàn)在低線(xiàn)城市的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。

總結(jié)：以社交媒體加速發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)。

借力社交媒體培育市場(chǎng)，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)及渠道滲透。